Вероника Бирд – хит в США. Будет ли его формула работать и в глобальном масштабе?

Jan 27, 2024

Veronica Beard — это не интеллектуальный бренд, не тот бренд, который ценят только творческие люди, живущие в городе.

Основательницы бренда, невестки Вероника Суонсон Бирд и Вероника Миле, последние 13 лет продавали свои расклешенные джинсы, фирменные блейзеры «Dickey» и другую одежду непосредственно работающим мамам по ценам, чуть ниже роскоши. Эстетику можно охарактеризовать как женственную и простую в стиле, возможно, в сочетании с сумочкой Chanel, которая стоит дороже, чем весь остальной образ вместе взятый.

«Иногда дизайнеры становятся сверххудожественными, и это здорово для индустрии моды», — сказал Суонсон Бирд. «Но если вы покинете Нью-Йорк или Лос-Анджелес, появится множество женщин с большим располагаемым доходом, которые действительно ищут простые ответы».

Она не преувеличивает. Veronica Beard планирует увеличить свои продажи до $250 млн в этом году по сравнению со $100 млн в 2018 году. За последнее десятилетие она открыла 25 магазинов, в том числе несколько магазинов в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе, а также филиалы в Шарлотте и Денвере. слишком. Бизнес прибыльный, среди инвесторов есть основатель Theory Эндрю Розен.

Физическое взаимодействие с клиентами является ключевым ингредиентом рецепта успеха Вероники Бирд в США. Swanson Beard и Miele Beard, которых сотрудники и самые преданные покупатели ласково называют The Veronicas, регулярно посещают выставки багажников и проводят мероприятия в магазинах по всей стране. Например, когда пара отправилась в Майами в марте, они провели четыре торговых мероприятия за одну неделю.

Теперь Вероника Бирд проверяет, может ли их проект работать за пределами США. Прошлым летом бренд открыл свой первый международный представительство в Лондоне, а в январе расширился до Торонто. В прошлом месяце компания открыла филиал в универмаге Hyundai Trade Center в Сеуле, своем первом магазине в Азии. Лейбл также недавно вышел на немецкий рынок через оптовую продажу и надеется потенциально расширить свою деятельность на других европейских рынках, на Ближнем Востоке, в Азии и Австралии, сообщила компания. К концу года у Вероники Бирд будет более 30 магазинов.

Это поворотный момент для Veronica Beard, и успешное проникновение на эти международные рынки позволит ей вырасти из американской компании среднего размера до добросовестного мирового модного бренда. Освободить его будет сложно, но возможно. Хотя американские бренды, такие как Theory, смогли построить прибыльный международный бизнес, у них часто были десятилетия, чтобы добиться узнаваемости имени и ресурсов публичной компании для масштабирования. Многие бренды, в том числе гораздо более крупные ритейлеры, такие как Gap и Nordstrom, изо всех сил пытаются добиться успеха за рубежом.

Чтобы сделать это правильно, потребуется индивидуальный подход к каждому новому рынку и культуре, сохраняя при этом волшебство, которое позволяет Веронике Бирд процветать у себя дома.

«Если вы посмотрите на [общий адресный рынок], то мы лишь царапаем поверхность», — сказала Миле Бирд. «Подумайте, добьемся ли мы успеха в Азии. Возможно, это не та же формула, но если это так, то нет причин, по которым мы не могли бы снова расти таким же образом».

На недавнем мероприятии в своем магазине на Мэдисон-авеню Вероника Бирд пригласила покупателей Верхнего Ист-Сайда выпить коктейли с текилой, просматривая весеннюю коллекцию бренда. Десять процентов продаж от мероприятия пойдут в Фонд исследования депрессии «Надежда на борьбу с депрессией», одного из многих благотворительных партнеров Вероники Бирд на протяжении многих лет.

В этот не по сезону теплый апрельский полдень посетители — женщины в возрасте от 40 до 50 лет — в пастельных тонах и дизайнерских сумочках охали и ахали, соглашаясь с приглашенным докладчиком доктором Самантой Бордман, психологом из Нью-Йорка, которая говорила о стрессе и депрессии среди подростков. До и после выступления продавцы проводили женщин в примерочные и обратно, выполняя продажи на iPad, не нарушая ход коктейльной вечеринки.

В Veronica Beard царит коллективная атмосфера — это больше, чем просто маркетинговый разговор. Покупатели, помимо общих вкусов в моде, похоже, разделяют одни и те же демографические данные и образ жизни: богатые женщины, матери, которые шатаются между встречами с клиентами и футбольными тренировками и выпивают с подругой.